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Webinar – Negociación
octubre 20, 2020 @ 2:00 pm - 3:30 pm
GratuitoSeminario de Negociación
Cómo negociar con personas difíciles
Todos hemos vivido alguna situación en la que nos sentimos presionados ante un negociador agresivo. Y si la recordamos, es muy probable que esa negociación no haya salido muy bien para nosotros: compramos algo que no queríamos, aceptamos una remuneración insuficiente, cargamos con más trabajo del que nos correspondía, etc.
Descripción
En el seminario se explicará cómo prepararse para una negociación con personas difíciles. Se presentarán típicas situaciones que ocurren durante un proceso de negociación y cómo resolverlas. Asimismo se describirán el papel que juegan las emociones y cómo gestionarlas para que permanezcan bajo control.
De que se trata
- Preparación para la negociación
- Diferencia entre intereses y posiciones
- Fuentes de poder
- El valor del Plan B
- Situaciones difíciles
- Agresión
- Insistencia
- Amenaza
- Silencio
- Tozudez
- Falta de concesiones
- El papel de las emociones
Webinar – Negociación